W skrócie
- Do kampanii lokalnej nadają się rozgłośnie regionalne (Polskie Audytorium 17: 17 rozgłośni regionalnych i 11 miejskich), lokalne stacje sieci oraz niezależne stacje miejskie.
- W cenniku Radia Lublin spot 30 s w dni powszednie kosztuje od 42,35 zł netto (22–24) do 278,30 zł netto (6–10); w weekendy najdroższe pasmo 7–14 kosztuje 157,30 zł netto.
- Nagranie spotu z jednym lektorem kosztuje w Radiu Lublin 250 zł netto, a tygodniowy sponsoring prognozy pogody 1 000–1 800 zł netto, zależnie od tego, czy firma emituje też spoty.
- Radio Track pokazuje wyniki stacji lokalnych dzięki nadreprezentacjom na 28 rynkach (opis z 2022 r.), ale dla małych obszarów błąd statystyczny jest większy.
- Lepiej kupić więcej emisji w krótszym okresie (np. dwa tygodnie przed wydarzeniem) niż rozproszyć budżet na cały miesiąc.
Dla sklepu, gabinetu, restauracji czy salonu samochodowego radio lokalne jest często pierwszym medium masowym, na które stać firmę. Spot nagrywa się w kilka dni, emisję można kupić na tydzień lub dwa, a koszt pojedynczego nadania w rozgłośni regionalnej liczy się w dziesiątkach lub setkach złotych. Żeby jednak pieniądze nie poszły w eter, trzeba dobrze dobrać stację, pory emisji i liczbę powtórzeń. Poniżej opisujemy, jak to zrobić i ile to kosztuje (stan na 29 października 2026 r.). Szerszy obraz rynku, w tym ceny w stacjach ogólnopolskich, zawiera nasz przewodnik po reklamie w radiu.
Jakie stacje można wykorzystać w kampanii lokalnej?
Kampania lokalna to emisja ograniczona do jednego miasta, powiatu lub województwa. Można ją zrealizować w kilku rodzajach stacji, które różnią się zasięgiem, ceną i sposobem sprzedaży.
| Rodzaj stacji | Zasięg | Kto sprzedaje | Kiedy wybrać |
|---|---|---|---|
| Rozgłośnia regionalna radia publicznego | województwo lub jego większa część | dział reklamy rozgłośni | firma działa w całym regionie lub w kilku miastach województwa |
| Lokalna stacja sieci (np. Radio Eska) | miasto i okolice | biuro reklamy grupy radiowej lub oddział lokalny | klienci z jednego miasta, grupa docelowa zbieżna z profilem słuchaczy stacji muzycznej |
| Niezależna stacja miejska lub powiatowa | miasto, powiat | sama stacja | bardzo lokalna oferta, mały budżet, chęć łączenia emisji z obecnością w audycjach |
Rozgłośnie regionalne Polskiego Radia działają razem w ramach Polskiego Audytorium 17, które skupia 17 stacji regionalnych i 11 miejskich. W fali Radio Track lipiec–wrzesień 2026 r. miały łącznie 4,9% udziału w czasie słuchania, a w II kwartale 2026 r. słuchało ich ok. 1,4 mln osób dziennie. Od grudnia 2023 r. spółki radiofonii regionalnej są w stanie likwidacji, co nie przeszkadza im w sprzedaży czasu reklamowego. Z kolei sieć Radio Eska, złożona z 43 stacji lokalnych, miała w tej samej fali 8,2% udziału, a w II kwartale – ponad 2,5 mln słuchaczy dziennie.
Warto wiedzieć, że w radiu publicznym reklama nie może przerywać audycji – poza przerwami w transmisjach sportowych (art. 16a ust. 7 ustawy o radiofonii i telewizji, obowiązuje, stan na 29 października 2026 r.). Spoty nadawane są więc w blokach między audycjami.
Ile kosztuje reklama w radiu lokalnym?
Cena reklamy w radiu lokalnym to suma kosztu emisji, produkcji spotu i – czasem – licencji na jego nadawanie. Wiele rozgłośni regionalnych i lokalnych publikuje cenniki na swoich stronach. Przykładem jest Radio Lublin, które podaje stawki netto (do doliczenia 23% VAT) i zaznacza, że podlegają negocjacjom.
| Dni powszednie | Cena | Sobota i niedziela | Cena |
|---|---|---|---|
| 5.00–6.00 | 60,50 zł | 5.00–7.00 | 60,50 zł |
| 6.00–10.00 | 278,30 zł | 7.00–14.00 | 157,30 zł |
| 10.00–16.00 | 229,90 zł | 14.00–17.00 | 96,80 zł |
| 16.00–18.00 | 151,25 zł | 17.00–23.00 | 60,50 zł |
| 18.00–20.00 | 84,70 zł | 23.00–24.00 | 42,35 zł |
| 20.00–22.00 | 60,50 zł | ||
| 22.00–24.00 | 42,35 zł |
Do ceny emisji dochodzą inne pozycje z tego samego cennika:
- Długość spotu – spot 15-sekundowy kosztuje 0,7 ceny trzydziestki, 20-sekundowy 0,8, a 45-sekundowy 1,6.
- Pozycja w bloku – pierwsze miejsce w bloku reklamowym to dopłata 10%.
- Produkcja – spot z jednym lektorem 250 zł, z dwoma 350 zł, z trzema 400 zł; realizacja tego samego dnia +100 zł.
- Licencja – emisja w antenach Radia Lublin bezpłatnie przez rok, potem 50 zł rocznie; w innych stacjach regionalnych 150 zł za rok.
- Sponsoring – tygodniowy pakiet sponsorski prognozy pogody (178 zapowiedzi) 1 800 zł bez kampanii spotowej lub 1 000 zł przy kampanii; informacji drogowych (130 zapowiedzi) – 1 000 zł lub 700 zł.
Cenniki innych stacji mają podobną konstrukcję, choć stawki różnią się w zależności od zasięgu. Przed zakupem warto poprosić o aktualny cennik, warunki rabatowe przy większej liczbie emisji i informację, czy cena obejmuje produkcję spotu.
Jak zaplanować pierwszą kampanię w radiu lokalnym?
- Wybierz jeden konkretny powód do komunikacji – otwarcie, promocja z datą, sezonowa usługa, wydarzenie. Radio najlepiej sprzedaje komunikaty z terminem.
- Określ obszar i klientów – skąd przychodzą klienci i w jakim są wieku; to zawęzi wybór stacji.
- Poproś dwie–trzy stacje o ofertę – z cennikiem, rabatem, danymi o słuchalności w Twoim obszarze i propozycją rozkładu emisji.
- Skup budżet w czasie – zwykle dwa tygodnie przed wydarzeniem lub w okresie promocji, kilka emisji dziennie.
- Przygotuj prosty spot – jedna informacja, nazwa firmy wcześnie i na końcu, łatwe do zapamiętania miejsce lub adres; zasady opisujemy w poradniku o tym, jak napisać spot radiowy.
- Przygotuj pomiar – hasło do podania przy kasie, kod rabatowy, pytanie klientów, skąd się dowiedzieli.
Przykład modelowy (plan przyjęty dla ilustracji, wyliczony na stawkach cennikowych Radia Lublin, bez rabatów)
Salon meblowy zapowiada dwutygodniową wyprzedaż. Kupuje w dni powszednie po 4 spoty dziennie: 2 w paśmie 10–16 (229,90 zł) i 2 w paśmie 16–18 (151,25 zł), a w soboty po 3 spoty w paśmie 7–14 (157,30 zł).
- Dni powszednie: 10 × (2 × 229,90 zł + 2 × 151,25 zł) = 10 × 762,30 zł = 7 623 zł.
- Soboty: 2 × 3 × 157,30 zł = 943,80 zł.
- Produkcja spotu z jednym lektorem: 250 zł.
Razem: ok. 8 817 zł netto za 46 emisji spotu 30-sekundowego. Przy spotach 20-sekundowych (indeks 0,8) koszt emisji spadłby do ok. 6 853 zł netto, a po negocjacji rabatu – jeszcze niżej.
Jeśli firma nie ma doświadczenia w reklamie, warto rozważyć wsparcie z zewnątrz – o tym, jak dobrać partnera i ile to kosztuje, piszemy w tekście o agencji marketingowej dla małej firmy.
Kiedy emitować spoty, żeby trafić do klientów?
Najlepsza pora emisji to ta, w której słucha najwięcej osób z grupy docelowej – i która jest możliwie blisko decyzji zakupowej. Według raportu Komitetu Badań Radiowych za 2025 r. w dni powszednie szczyt słuchalności zaczyna się o 7.00, a słuchalność utrzymuje się powyżej 20% populacji do 16.00. Osoby w wieku 15–24 lata słuchają najwięcej po południu, zwłaszcza między 14.00 a 16.00.
Dla firm lokalnych ważny jest też samochód: w 2025 r. radia w aucie słuchało 11,4 mln osób. Spot nadany w porannym lub popołudniowym dojeździe trafia do kierowców, którzy za chwilę mogą zatrzymać się przy sklepie. Dlatego najdroższe pasma są zwykle najdroższe nie bez powodu – zanim kupi się wyłącznie tanie emisje wieczorne i nocne, warto sprawdzić, ile kontaktów faktycznie dają.
Drugą decyzją jest rozkład w czasie. Przy małym budżecie lepiej skupić emisje w krótkim okresie – np. od środy do soboty przed weekendem promocji – niż nadawać jeden spot dziennie przez miesiąc. O tym, jak planować ciągłość i przerwy w kampanii, piszemy w tekście o harmonogramie kampanii.
Jak sprawdzić, czy stacja ma słuchaczy w Twojej okolicy?
Podstawowym źródłem jest badanie Radio Track, które obejmuje także stacje lokalne. Według opisu metodologii z 2022 r. próba zawiera nadreprezentacje na 28 lokalnych rynkach radiowych, a co miesiąc publikowane są wyniki ponad 200 stacji lokalnych. Dla małych obszarów błąd statystyczny jest jednak większy, bo w próbie jest mniej mieszkańców – szczegóły wyjaśniamy w tekście o Radio Track i badaniach słuchalności.
O co zapytać stację przed zakupem
- Jaki jest udział stacji w czasie słuchania i zasięg dzienny na moim obszarze – w jakiej fali badania i na jakiej próbie?
- Jak wyglądają te wskaźniki w mojej grupie docelowej (wiek, płeć)?
- Jaki jest techniczny zasięg nadajnika – czy obejmuje miejscowości, z których przychodzą moi klienci?
- W jakich pasmach słuchalność jest najwyższa?
- Jakie rabaty przysługują przy większej liczbie emisji lub dłuższej współpracy?
- Czy stacja przekaże raport emisji z dokładnymi godzinami nadania?
Radio w małych miejscowościach ma porównywalny zasięg jak w dużych: według raportu KBR za 2025 r. tygodniowy zasięg radia w miejscowościach różnej wielkości mieścił się w przedziale ok. 77–85%. Dla firm spoza dużych miast to argument za radiem – medium dociera tam do podobnej części mieszkańców jak w metropoliach, a stawki w stacjach regionalnych i lokalnych są wielokrotnie niższe niż w ogólnopolskich.
Przy wyborze między stacjami nie warto kierować się wyłącznie własnymi przyzwyczajeniami ani tym, której stacji słuchają pracownicy firmy. Ich gusta nie muszą pokrywać się z gustami klientów. Lepiej porównać dane dla grupy docelowej i zestawić je z ceną emisji w przeliczeniu na liczbę słuchaczy.
Jak połączyć radio z innymi lokalnymi mediami?
Radio dobrze współpracuje z nośnikami, które klient widzi w okolicy firmy. Spot zapowiada promocję, a billboard lub citylight przy drodze dojazdowej przypomina o niej w drodze do sklepu – o doborze nośników piszemy w tekście o reklamie zewnętrznej dla lokalnej firmy. Firmy z nieco większym budżetem mogą dodać emisję w telewizji regionalnej, opisaną w tekście o reklamie w telewizji regionalnej i tematycznej.
Lokalne rozgłośnie oferują też formy wykraczające poza spot: sponsoring prognozy pogody czy informacji drogowych, konkursy z nagrodami ufundowanymi przez firmę, rozmowy reklamowe i reportaże sponsorowane. Zasady, które ich dotyczą, opisujemy w tekście o sponsoringu audycji i lokowaniu w radiu. Dla małej firmy taki pakiet bywa sposobem na regularną obecność na antenie przy budżecie, który nie wystarczyłby na intensywną kampanię spotową.
Jak ocenić efekty lokalnej kampanii radiowej?
Mała firma rzadko ma dostęp do badań wpływu reklamy na markę, ale może zmierzyć efekty prostymi metodami. Po pierwsze, warto poprosić stację o raport emisji, który potwierdza, że spoty zostały nadane w zamówionych pasmach. Po drugie, porównać sprzedaż, liczbę klientów lub telefonów w tygodniach kampanii z analogicznym okresem bez reklamy. Po trzecie, wprowadzić element, który da się przypisać radiu: hasło do podania przy kasie, kod rabatowy, osobną stronę lub po prostu pytanie klientów, skąd się dowiedzieli.
Wyniki pierwszej kampanii są najcenniejszą wskazówką przy kolejnej: pokazują, które pasma i jaka liczba emisji dały efekt, a gdzie budżet można zmniejszyć. Szerzej o mierzeniu wpływu kampanii piszemy w tekście o efektywności reklamy.
Najczęstsze pytania
Ile kosztuje reklama w lokalnym radiu?
Zależy od zasięgu stacji i pory emisji. W cenniku regionalnego Radia Lublin 30-sekundowy spot kosztuje w dni powszednie od 42,35 zł netto w paśmie 22–24 do 278,30 zł netto w paśmie 6–10, a ceny podlegają negocjacjom. Do tego dochodzi nagranie spotu – w tej rozgłośni od 250 zł netto z jednym lektorem.
Ile emisji potrzeba, żeby kampania w radiu lokalnym zadziałała?
Nie ma jednej liczby, ale ogólna zasada jest taka, że w radiu potrzeba wielu powtórzeń, bo słuchacz często robi coś innego. Lepiej kupić kilka emisji dziennie przez dwa tygodnie w dobrych pasmach niż pojedyncze spoty rozrzucone na cały miesiąc. Liczbę emisji warto ustalić z biurem reklamy na podstawie danych o słuchalności.
Czy mała firma potrzebuje agencji do reklamy w radiu?
Nie musi. Rozgłośnie regionalne i lokalne sprzedają czas antenowy bezpośrednio, a często także nagrywają spoty dla swoich klientów. Agencja lub dom mediowy przydają się, gdy kampania obejmuje kilka stacji i inne media albo gdy firma potrzebuje dopracowanej kreacji.
Jak sprawdzić, czy lokalnej stacji ktoś słucha?
Najlepiej poprosić stację o dane z badania Radio Track dla obszaru, na którym działa firma: udział w czasie słuchania i zasięg w grupie docelowej, z podaniem okresu i wielkości próby. Warto też sprawdzić mapę zasięgu technicznego stacji. Dla małych rynków dane z jednej fali bywają mało precyzyjne, więc lepiej patrzeć na dłuższe okresy.
Czy w radiu publicznym można przerwać audycję reklamą?
Nie. Ustawa o radiofonii i telewizji zakazuje przerywania audycji w programach publicznej radiofonii i telewizji w celu nadania reklam, poza przerwami w transmisjach wydarzeń sportowych. Reklamy w regionalnych rozgłośniach Polskiego Radia emitowane są w blokach między audycjami.